在經營直銷事業的過程中，遇頻率最高的問題，便是潛在推薦對象認為「直銷是老鼠會」。不管對方有沒有明白說出來，然而，「將直銷與老鼠會劃上等號」的想法，絕對是阻礙對方加入，甚至加入卻沒有實際行動的主要原因。
為什麼對方會有這樣的想法呢？可能的狀況有四個：
１過往的印象，人云亦云：人是社會的動物，有很多的想法往往是受到周遭人們想法的影響，所以，有些人認為直銷是老鼠會的說法，其實是未經過思考的，只不過周遭有些人這樣說，所以在他沒有真正了解直銷前，就直覺將直銷和老鼠會劃上等號，根本不願意了解，甚至拒絕接受改變。
２受到似是而非的說法影響：另外有些人對於趨勢和觀念並不是非常注意，所以用以往的觀點來看，「下線做到業績，上線便能領獎金」的連鎖加盟概念，而認知「上線抽頭」，所以便認定直銷是老鼠會。
３曾經有過不好的經驗：當然，無可諱言，有些人認為直銷是老鼠會是因為自已曾有不好的經驗。在早期，人們對直銷概念還不清楚，或是法令規範不完整時，曾經接觸非正派的直銷事業，以拉人頭或大量囤貨的方式經營，所以，認為所有的直銷事業都是如此的操作模式。
４只想找個理由脫身，根本對事業沒有興趣：還沒有真正想改變，或是根本未接觸過產品，所以一開始接觸就不想了解，因此，乾脆找個人們最常說的理由推託
＊ 人云亦云：「正統直銷」和「老鼠會」的差別
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差別點 |
直銷 |
老鼠會 |
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目的不同 |
行銷優質商品 |
找人頭加入 |
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報酬來源 |
商品行銷所產生的業績 |
找人頭的權利金 |
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商品 |
重要且是基礎 |
不重要，甚至被虛化 |
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規範 |
商回可退換 |
貨物既出，不可退換 |
＊ 受到似是而非的說法影響
舉 「連銷加盟」的例子，讓對方知道總店協助分店創造業績，公司發放一定比例的獎金鼓勵上線的輔導，透過上線的輔道，下線可以用更輕鬆的方法產生更多的業績，
這是魚幫水、水幫魚的概念。另外，分析上線的獎金是公司發放的，並非從下線獎金中扣除，下線不管有沒有上線，在一定聘階領的就是一定％數獎金，就算沒有上 線，那些輔導獎金也不會到自已身上。
＊ 曾有不好經驗：
成為合法「行銷通路」的過程：自１９９２年公平交易法實施，「多層次傳銷管理辦法」為直銷取得合法地位；透過直銷方式行銷的商品，每年超過四百億的營業額，２００３年更一舉超過五百億，已經成為一種重要的行銷通路。
如果直銷是老鼠會，政府為什麼不取締，甚至為什麼在美國、歐洲、日本，甚至其他先進國家，直銷都已經成為一種越來越受到重視的行銷模式，由此反證直銷絕對是合法的，絕對不是對方所說的老鼠會。
多 數朋友一聽到傳銷就聯想到老鼠會，於是一個拉三個，三個變九個，九個變二十七個的畫面就出現在腦海中﹔如果這種結構就是不好的話，那問題就嚴重了：一個爸
爸生三個兒子，三個兒子又生九個孫子，這不就是老鼠家庭？耶穌傳十二個門徒，十二個門徒又傳１４４個，原來基督教是老鼠教？所以問題不是出在結構，而是出 在動機。可是到底什麼是合法的傳銷公司、什麼又是非法的老鼠會，一般人恐怕還是不清不楚。
公平交易法第8條及第23條對傳銷業有以下規範。
第八條（多層次傳銷、給付一定代價之定義）
本法所稱多層次傳銷，謂就推廣或銷售之計畫或組織，參加人給付一定代價，以取得推廣、銷售商品或勞務及介紹他人參加之權利，並因而獲得佣金、獎金或其他經濟利益者而言。
前項所稱給付一定代價，謂給付金錢、購買商品、提供勞務或負擔債務。
第二十三條（多層次傳銷參加人取得佣金等禁止之情形）
多層次傳銷，其參加人如取得佣金、獎金或其他經濟利益，主要係基於介紹他人加入，而非基於其所推廣或銷售商品或勞務之合理市價者，不得為之。
如何辨認老鼠會？
由於老鼠會只是金錢遊戲，他們不重視產品，自然品質低落，價格高昂，零售也不是必要的。一個最簡單辨認老鼠會的方法是，他們只有直銷商卻沒有消費者。
由於沒有顧客，也就沒有重複購買的現象。這種公司通常採用兩軌或三軌制度（只要介紹兩個人或三個人的金字塔組織），強迫直銷商購買超過一個直銷權的商品量。
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